Российский производитель ПВХ-окон Melke показывает двузначный рост. Как технологические инновации позволяют диктовать условия на высококонкурентном рынке рассказал основатель компании Владимир Петюшин
Фото: пресс-служба
Erid: 2SDnjf1H1pa
— Как вы оцениваете объем рынка ПВХ-окон в России? Какие сегменты показывают рост даже в условиях общего спада?
— По нашей оценке, текущий объем производства оконных конструкций составляет порядка 25 млн кв. м. Это ниже показателей 2024 года, когда рынок достигал 30 млн кв. м.
В целом темпы роста рынка ПВХ замедлились в связи с его насыщенностью. При этом отдельные сегменты продолжают увеличиваться, например, рынок алюминиевых конструкций растет за счет новых строек. Также наблюдается рост в сегментах замены старых окон и остекления в ИЖС (это около 80% рынка, остальное — коммерческое и промышленное строительство, по данным исследования оконного рынка WebCanape).
Наша компания показывает рост около 12% в (январь—сентябрь 2025 года). Мы также наблюдаем позитивные изменения в b2b-сегменте, где доля клиентов достигает 80%, и в рознице. Драйвером роста для нас является активное расширение доли на рынке.
Эти достижения стали возможны прежде всего за счет качественных продуктов, доступной цены, а также целенаправленной работы с целевой аудиторией. Мы глубоко понимаем болевые точки партнеров — девелоперов, архитекторов, застройщиков — и предлагаем решения, которые повышают эффективность их бизнеса и минимизируют риски.
— Какие тренды вы считаете наиболее важными для отрасли?
— Мы, как производитель, во многом формируем тренды через наши продукты, маркетинг и работу с партнерами. Например, технология коэкструзии (позволяет создавать профиль с внешним слоем из первичного сырья и внутренним — из переработанного. — «РБК Отрасли»), которую мы привезли из Европы, для России была в новинку. Мы обучали рынок, рассказывая о ее преимуществах.
При этом осознанного выбора в пользу экологичности со стороны массового клиента, особенно в регионах, мы пока не видим. Оконные профили — не тот продукт, который покупают ежедневно, в отличие от тех же экологичных продуктов питания. Поэтому в отрасли экологичность, на мой взгляд, в большей степени маркетинговый инструмент.
Кроме того, в условиях неопределенности приоритетом становится цена. Например, на b2c-рынке ключевой фактор выбора сильно зависит от экономической ситуации в семье частных покупателей. Если она стабильна, люди обращают внимание в первую очередь на повышенную комфортность — шумоизоляцию, теплоизоляцию и эстетику, например фурнитуру без внешних петель. Как показывает опыт, для большинства клиентов экологичность не является решающим фактором.
— Как ваша компания «Пластика окон» помогла в создании и развитии компании Melke?
— Решение было вызвано сложившимися обстоятельствами на рынке. До 2018 года мы были топ-партнером по закупкам профильных систем Рехау, но со временем качество их продукции для российского рынка, на наш взгляд, стало снижаться. У нас же благодаря опыту розницы был запрос на максимально качественные решения. Мы поняли, что обладаем достаточной экспертизой, чтобы создать собственные, более совершенные системы. Так родился Melke — российский бренд, который делает ставку на премиальные и инновационные продукты, такие как Melke Centum, Melke Cool Colours или наша алюминиевая новинка — система Melke Alurix.
— Расскажите подробнее о технологии коэкструзии. Есть ли данные, что такая гетерогенная структура профиля лучше монолитной по долговечности?
— Это экономически выгодная, позволяющая улучшать свойства конечного продукта технология. Метод коэкструзии позволяет производить профиль со сложной структурой, где внешний слой формируется из первичного сырья, гарантируя безупречный внешний вид, а внутренний — из переработанных материалов. Производство такой конструкции дешевле по себестоимости по сравнению с монолитной, кроме того, она повышает прочность профиля. Можно провести аналогию с бронированным стеклом: многослойная структура всегда прочнее монолита.
Оборудование для производства профилей на базе коэкструзии дороже, но мы рассматривали это как инвестицию в будущее. Окупились вложения за три-четыре года, быстрее, чем ожидали.
— Какие технологические задачи решает Melke Cool Colours? Как обеспечивается ремонтопригодность такого профиля?
— Главная задача по качеству — решить проблему ламинации (пленки), которая со временем выцветает, царапается и повреждается при транспортировке. Наша технология Melke Cool Colours дает возможность создать цветной профиль, где цветной слой является неотъемлемой частью самой структуры. Его невозможно повредить, он не выгорает и обладает высокой ремонтопригодностью. Это обеспечивает застройщикам и монтажникам долговечное решение в популярных цветах, которое к тому же дешевле многих других цветных решений на рынке.
— Какие новые продукты и технологии вы развиваете, что нового появилось в вашей продуктовой линейке?
— В 2025 году, помимо системы Melke Cool Colours, мы представили еще несколько ключевых новинок. Во-первых, запустили собственное производство закаленного стекла, что позволило резко снизить на него цены и сроки поставок для рынка.
Во-вторых, вывели на рынок систему Melke Smart Ultra 65. Это решение с монтажной глубиной 65 мм, толщиной стеклопакета до 36 мм и четырьмя воздушными камерами, которое превосходит по тепло- и шумоизоляции европейские 60-е серии, оставаясь при этом конкурентоспособным по цене.
Еще одна новинка — наша собственная алюминиевая система Melke Alurix. Это передовая разработка для теплого остекления, которая воплощает в себе современные требования к эстетике, пожарной безопасности и экономичности. Порошковая покраска обеспечивает ей долговечность и защиту от коррозии. Мы выходим на этот рынок, так как видим в нем низкую конкуренцию и неудовлетворенный спрос со стороны застройщиков и частного домостроения.
— Ваш маркетинг — это коллаборации со спортивными звездами, реклама на стадионах. Как вы измеряете эффективность таких нетипичных для оконного рынка инструментов?
— В нашем случае это была вынужденная мера. Когда мы вышли на рынок, конкуренты начали активную борьбу, и нам нужно было привлекать внимание нестандартными методами. Мы сознательно пошли на провокацию, например, став партнером московского «Спартака» и выбрав амбассадором Андрея Аршавина, прославившегося своей игрой за петербургский «Зенит». Это вызвало активное обсуждение в профессиональной среде, что нам и было нужно. Измерить эффективность каждого рубля в таком маркетинге сложно, это вопрос опыта и чутья. Но результат налицо: мы стали узнаваемы от Калининграда до Дальнего Востока, а наша розница в этом году, несмотря на спад рынка ИЖС, показывает рост до 30%. Мы нашли каналы, которые работают на рост бренда в долгосрочной перспективе.
