В апреле 2020 года Россия сняла двухлетний запрет на Telegram. Сейчас мессенджер успешно зарабатывает. По итогам исследования Telega.in, рынок рекламы в русскоязычных Telegram-каналах в 2020 году оценивался в 12,8 млрд рублей. А количество рекламных постов по сравнению с 2019 годом выросло в 2 раза: с 22,8 млн до 44,4 млн.
Преимущества рекламы в Telegram
- Telegram — инстант-мессенджер, так называют систему мгновенной доставки сообщений. Посты в «классических» социальных сетях вроде Facebook со временем теряются в ленте пользователя или вообще не показываются на глаза из-за особенностей алгоритмов. Оповещения в Telegram мгновенно падают в смартфон пользователя.
- Telegram имеет хороший охват, каждый пользователь подписан в среднем на 5-7 каналов в мессенджере. При размещении рекламного поста в нескольких группах есть шанс показаться нескольким сегментам ЦА, которые не пересекаются между собой.
- Доверительное отношение к контенту. Иначе пользователи Telegram не читали бы слишком назойливую площадку. Но и у лояльности есть своя цена — админы групп не пишут ночью, дозируют коммерческий и виральный контент и всячески заботятся о пользователях. Поэтому рекламные посты вызывают интерес.
- Также в Telegram собрана активная аудитория. Для сравнения: блогер может иметь миллион подписчиков в Instagram, но несколько тысяч в мессенджерах. Следовательно, при такой же аудитории цена за рекламный пост окажется ниже.
Недостатки и особенности
- В Telegram нет официальной рекламной платформы как в Facebook или ВКонтакте. На этом поле работают рекламные биржи и посредники, которые помогают выйти на нужные каналы и разместить рекламу.
- Владельцы Telegram-каналов — физические лица. Это может повлечь риски и сложности с оплатой.
- Отсутствие геотаргетинга. Местному бизнесу, например владельцам кофеен, салонов красоты и нотариусам, будет сложно найти свою аудиторию (но вполне реально).
- Отсутствие органического роста. К сожалению, аудитория каналов не растет сама по себе. Если админ не занимается продвижением, долговременное сотрудничество не имеет смысла.
Как покупать рекламу
Несмотря на отсутствие официального рекламного кабинета купить нативную рекламу в мессенджере можно несколькими способами.
Напрямую через админов каналов
Все хотят заработать на рекламе, владельцы групп не исключение. Механика следующая: ищем канал, который подходит по тематике, охвату и целевой аудитории, изучаем его статистику, а затем связываемся с владельцем. Обычно ссылка на аккаунт или почта указывается в описании канала. Затем договариваемся о цене и оплачиваем.
Плюсы. Огромный выбор каналов, возможность найти контент на любой вкус и цвет, а также поторговаться с владельцами.
Минусы. Обычно админы просят предоплату в размере 100 % на карту или электронный кошелек. Это раздолье для мошенников, не имеющих отношения к продвигаемым каналам. Я советую тщательно проверять контакты и не верить «менеджерам каналов», которые первыми пишут в личные сообщения.
Через биржи рекламы
Рекламные биржи — это посредники, которые имеют прямой выход на Telegram-каналы. Биржи отличаются количеством каналов, предоставляемой аналитикой и стоимостью использования.
Не только статьи пишем, запускаем
Продвижение в социальных сетях
Плюсы. Нет необходимости искать вручную контакты админов, фиксированная стоимость размещения и гарантии публикации постов — биржа ценит свою репутацию.
Минусы. К сожалению, пул каналов ограничен — полезный в узкой тематике канал может быть недоступен на бирже. Также сервису придется отдать до 15 % стоимости рекламы.
Как выбрать канал для продвижения
Нельзя просто так взять и разместить рекламу. Любая активность начинается с изучения аудитории и площадок — это закон маркетинга. Но в Telegram ситуация осложняется отсутствием внятной аналитики. Поэтому на первом этапе придется поработать ручками и головой.
Анализ начинается с поиска каналов определенной тематики и изучения объективных показателей охвата (метрики). С темой, я думаю, все понятно — клиники ищут группы по медицине, digital-агентства — маркетинговые площадки.
С метриками сложнее. Пользователю Telegram доступны два показателя — количество подписчиков и просмотры одного поста (глазик под текстом). Число просмотров неуникальное — это значит, что их могли накрутить несколько фанатов, которые пару сотен раз зашли полюбоваться на пост.
Ориентируйтесь на следующее. Во-первых, количество просмотров поста должно составлять не менее трети всех подписчиков. Во-вторых, канал должен выпускать не менее 15 постов в месяц, иначе есть риск, что он живет былой славой.
Оставь контакты, и мы пришлем кейсы, которые уже сработали!
Если не хочется заниматься ручной работой, можно воспользоваться специальными сервисами. У меня есть три любимых:
- Tgstat.ru — бесплатный сервис. Там можно посмотреть количество подписчиков, охват всех постов, индекс цитирования — показатель авторитетности канала на основе упоминаний на других площадках и уровень вовлеченности аудитории.
- Telemetr.me — продвинутый и платный инструмент с огромным функционалом, включая анализ постов, которые продвигали конкуренты.
- Telega.in — сервис аналитики со средним функционалом и биржа рекламы.
О последнем сервисе я расскажу подробнее.
Как продвигаться через биржи
В декабре я стала сертифицированным специалистом по рекламе в Telegram и научилась работать с биржей Telega.in. Убедилась на практике, что этот сервис прост и удобен для рекламодателя. Расскажу, как покупать рекламу на этой бирже.
Интерфейс достаточно прост. Биржа позволяет выбрать конкретные каналы или, если позволяет бюджет, воспользоваться опцией «Пакетное размещение». Это удобно, потому что в этом случае с тобой свяжется менеджер и поможет подобрать релевантные каналы.
- Поиск — ищем нужный канал по названию.
- Тематики — выбираем отрасль. В Telega.in есть 35 тематик: от юриспруденции до узбекской кухни.
- Метрики каналов — просмотры, цена за пост (размещение 1 поста), количество участников, ERR. ERR — показатель заинтересованности: чем больше подписчиков читают посты, тем он выше. Рекомендую ориентироваться на ERR 25–30 %.
- Время показа: 1/24 или 2/48, где 1 и 2 — часы в топе, а 24 и 48 — часы в ленте. От времени показа также зависит стоимость размещения.
После того как настроили метрики, ищем каналы.
Продолжим на примере. Допустим, нам приглянулся канал Telegram 433.
При переходе видим более детальную информацию о количестве упоминаний, просмотров, цену поста и рейтинг — оценку результата кампании от рекламодателей.
Предположим, что канал заинтересовал — жмем на кнопку «Купить рекламу в этом канале».
Последовательно заполняем все поля. Ограничений по рекламному тексту нет (но ориентируйся на 1000 символов с пробелами). Далее загружай изображение, в системе указан рекомендуемый формат. Выбирай дату выполнения и указывай пожелания по размещению.
Готово, заявку просмотрит администратор канала и сообщит о решении. У него есть сутки, чтобы принять или отклонить предложение, и еще 36 часов на публикацию.
Информация о статусе заявки появится в разделе «Мои проекты».
В случае успеха статус изменится на «Выполнен».
Как отслеживать аналитику с рекламы
Любая реклама любит подсчеты, иначе зачем это все. Вот какие есть варианты:
